Effektiv markeds­føring i krevende tider

Sterk interesse tross et utfordrende marked

Jessica Dilling er en erfaren eiendomsmegler hos Eiendomsmegler 1 Nybygg. Hun opplever markedssituasjonen som spesiell, men interessant.

– Det er en interessant dynamikk, sier Dilling. – Vi merker en betydelig interesse fra potensielle kjøpere, og de viser en sterk nysgjerrighet. Imidlertid ser vi også tegn til bekymring på grunn av økende rentenivåer. Dette har begynt å påvirke kjøperens kjøpekraft, selv om det så langt ikke har ført til en nedgang i boligprisene. Hver interessent krever mer overbevisning og arbeid for å fullføre en boligtransaksjon.

En bekymringsfaktor er den usikre tilførselen av nye boliger utover høsten. Byggekostnadene er fortsatt høye, og mange prosjekter har utfordringer med å regne prosjektet hjem økonomisk.

Vi må selge en livsstil

For å sikre markedsføring og salg av prosjektene sine, har Dilling og kollegene i Eiendomsmegler 1, tatt flere strategiske grep. Et av dem er å intensivere annonsering på livsstil.

– Vi forstår at det ikke lenger er nok å selge en bolig; vi må selge en livsstil, forklarer Dilling. – Dette er en trend som gjelder i alle bransjer, og vi har tilpasset vår markedsføring til dette. Våre kampanjer og annonser er nøye tilpasset for å formidle den unike livsstilen hver eiendom representerer.

Raskere salg med solid nettside og jevn annonsering

At markedsføring virker, er Dilling ikke i tvil om. I krevende tider er en solid markedspakke viktigere enn noensinne. Det holder ikke å bare “selge på finn.no”.

– Våre markedsføringstiltak har hatt en betydelig innvirkning på både oss og våre kunder. Vi ser at prosjekter som har en solid nettside med inspirerende bilder og relevant innhold, i tillegg til jevn annonsering i digitale kanaler, oppnår raskere salg. Dette skyldes at vi tiltrekker flere interessenter til visningene og får dem engasjert i prosjektene.

– Våre markedsføringstiltak har hjulpet oss å møte det utfordrende markedet, og opprettholde vår posisjon som en pålitelig aktør i eiendomsbransjen, avslutter Dilling fornøyd.

Dillings tre tips til eiendomssalg i krevende tider:

1. Forstå hvilken livsstil som appellerer til målgruppen, og “selg” denne.

2. Lag en solid nettside med inspirerende bilder og relevant innhold.

3. Jevn annonsering i digitale kanaler.